Бизнес/Ведение бизнеса/Ценностное предложение работодателя (Employer Value Proposition) - EVP

Ценностное предложение работодателя (Employer Value Proposition) - EVP

Привлечение лучших специалистов в вашу организацию — непростая задача. Лучшие кандидаты часто имеют длинный список компаний на выбор.

На современном рынке труда создание квалифицированной и продуктивной рабочей силы для достижения бизнес-целей и будущего роста означает разработку конкурентоспособного и привлекательного ценностного предложения для работодателя.

Если вы не знаете, с чего начать, мы здесь, чтобы помочь. В этом руководстве вы узнаете:

Содержание:

Что такое ценностное предложение работодателя?
Ценностное предложение работодателя против бренда работодателя
Основные компоненты EVP
Компенсация
Преимущества
Карьера
Культура
Зачем вам нужно ценностное предложение работодателя?
Преимущества ценностного предложения работодателя
1. Улучшает привлечение талантов
2. Улучшает удержание сотрудников
3. Брендинг для потребителей
4. Кадровые улучшения
5. Финансовые последствия
Пять реальных примеров успешных EVP
HubSpot
ПвК
Нетфликс
LinkedIn
Слишком хорошо, чтобы идти
Как создать ценностное предложение работодателя
1. Установите цели и ожидания
2. Внутренние и внешние исследования
3. Составление бюджета ценностного предложения вашего работодателя
4. Создайте и напишите ценностное предложение вашего работодателя
5. Разверните и продвигайте ценностное предложение вашего работодателя

Что такое ценностное предложение работодателя?

Ценностное предложение работодателя (EVP) — это сумма всех предложений и бонусов, которые сотрудники получают в обмен на время, услуги, навыки, опыт и возможности, которые они предоставляют.

Думайте об этом как о предложении организации своим сотрудникам и объяснении того, почему соискатели должны выбрать работу в вашей организации, а не искать работу в другом месте. Ценностные предложения работодателя являются жизненно важной частью привлечения и удержания талантов.


Ценностное предложение работодателя против бренда работодателя

Концепция ценностного предложения работодателя тесно связана с брендингом работодателя, и во многих случаях эти две фразы используются как синонимы.

Впрочем, легко понять, почему. Они оба имеют основополагающее значение для найма и удержания и дополняют друг друга, чтобы привлекать и удерживать лучшие таланты.

Однако разница заключается в том, как они сообщают, что значит работать на конкретного работодателя. В то время как бренд работодателя — это набор убедительных причин работать в компании, исполнительный вице-президент подробно перечисляет все преимущества работы в ней.

Брендинг работодателя может обсуждать видение и миссию компании.

EVP излагает материальные и конкретные предложения работодателя, такие как заработная плата, время отпуска, обучение и т. д.

Ценностное предложение организации для работодателя является ядром ее бренда работодателя. После разработки как EVP, так и бренд работодателя обеспечивают согласованные принципы и политики, определяющие, как организация воспринимается с точки зрения найма и удержания талантов.


Основные компоненты EVP

Организации могут разбить ценностное предложение сотрудников на четыре основные категории:

Компенсация

Финансовое вознаграждение, которое организация предлагает своим сотрудникам в обмен на их работу.

Компенсационный аспект ценностного предложения работодателя включает не только базовую заработную плату, но и все, что связано с денежными стимулами сотрудников, например:

  • Предлагаемые награды и бонусы
  • Система мотивации и оценки, которую работодатель использует для определения премий сотрудников
  • Будущие повышения и как они определяются (в соответствии с инфляцией? на основе результатов? и т. д.)
  • Опционы на акции
  • Сроки (еженедельно, ежемесячно и т. д.) и своевременность финансового возмещения

Преимущества

Преимущества, предлагаемые работодателем, которые не связаны напрямую с заработной платой или периодическими финансовыми компенсациями.

Примеры преимуществ, предоставляемых EVP, включают:

  • Отпуск/праздничное время
  • Гибкий график работы (гибкий график, график 9/80 и т. д.) и местонахождение (например, работа из дома)
  • Удобства на рабочем месте
  • Служебный автомобиль или командировочные
  • Пособия по планированию семьи (оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, детские учреждения на территории или поблизости и т. д.)
  • Комплексное медицинское страхование
  • Пенсионные варианты

Карьера

Что сотрудники могут ожидать с точки зрения планирования карьеры, развития и продвижения по службе, например:

  • Возможности продвижения
  • Программы обучения и обучения
  • Консультации, оценка и обратная связь по результатам работы
  • Возможность работать над сложными и инновационными проектами

Культура

Культура компании определяет, каково это работать в компании, как с сотрудниками обращаются изо дня в день и чего работодатели и сотрудники ожидают друг от друга.

Примеры культуры, предлагаемой ценностным предложением работодателя, могут включать:

  • Ценности компании
  • Рабочая среда
  • Признание сотрудников
  • Подход к сотрудничеству
  • Принятие решений и чей вклад ценится
  • Понимание того, как роль сотрудника согласуется с более широкими целями
  • Системы поддержки сотрудников

Зачем вам нужно ценностное предложение работодателя?

Основное преимущество ценностных предложений работодателя заключается в найме и удержании сотрудников.

EVP является основой для бренда организации и при успешном внедрении повышает восприятие как внутри (улучшая удержание), так и снаружи (улучшая набор).

Работодатели не просто конкурируют за покупателей и клиентов; они также конкурируют на рынке труда.

Исследование McKinsey показывает разрыв в производительности между наймом средних и высокоэффективных сотрудников. Более того, он показывает, что разрыв увеличивается по мере увеличения сложности работы, предлагая поразительный рост производительности до 800% для самых сложных профессий (менеджеры, разработчики программного обеспечения и т. д.).

На графике показан разрыв в производительности между средними и высокими работниками в зависимости от сложности работы.

Исследование также показывает, что самой большой проблемой почти для трети руководителей высшего звена является нехватка талантов. Имея очень мало превосходно подходящих кандидатов, организации должны сделать себя привлекательным местом для работы, и это начинается с "ценностного предложения работодателя".

Благодаря последовательному и эффективному ценностному предложению работодателя организации могут показать потенциальным сотрудникам все, что они предлагают, и мотивировать лучших специалистов подавать заявки на открытые вакансии. Включение корпоративной культуры в ценностное предложение работодателя помогает найти кандидатов, более соответствующих стилю работы, целям и ценностям организации.

Наличие привлекательного EVP, выходящего за рамки финансового вознаграждения, в будущем станет еще более важным. Исследования показывают, что молодое поколение имеет разные приоритеты в отношении своих отношений с работой и потенциальными работодателями.

Например, исследование «Поколения Z», проведенное маркетинговым агентством Team Lewis показало, что только 19% представителей поколения Z будут работать в компании, которая не разделяет их ценности. Как правило, поколение Z определяется как люди, родившиеся в период с 1997 по 2012 год, и это поколение людей, которые в настоящее время впервые выходят на рынок труда и которые будут управлять рынком труда в ближайшие годы.


Преимущества ценностного предложения работодателя

1. Улучшает привлечение талантов

Это также отфильтровывает обратно к найму. По данным LinkedIn, люди чаще всего находят новую работу по рекомендации, и компании могут расширить свой кадровый резерв до 10 раз через сети сотрудников.

2. Улучшает удержание сотрудников

Улучшение удержания талантов также может уменьшить влияние текучести кадров. Изучив 30 тематических исследований, Центр американского прогресса обнаружил стоимость текучести кадров может составлять до 213% от заработной платы работника.

Компании могут удерживать ценных сотрудников и меньше тратить на подбор, адаптацию и обучение, предлагая привлекательные для работодателя ценностные предложения.

3. Брендинг для потребителей

Мы обсудили, насколько важное значение для найма и удержания сотрудников имеет ценностное предложение сотрудников и создаваемый им брендинг. Но это также оказывает влияние на потребителей.

Преимущества ценностного предложения работодателя выходят за рамки рабочей силы и влияют на покупательское намерение. Например, в отчете Edelman Trust Barometer за 2020 г. 29% потребителей обращают внимание на то, насколько хорошо компания относится к своим сотрудникам, когда хотят стать постоянными клиентами.

4. Кадровые улучшения

Успешные ценностные предложения работодателя повышают вовлеченность сотрудников и общую культуру компании. Это помогает мотивировать персонал на улучшение своей работы и создает чувство сплоченности и организационной приверженности.

Сотрудники, приверженные организации, также получают вторичные выгоды, превращая их в активных защитников бизнеса. Это означает положительное обсуждение компании с друзьями и семьей, а также в социальных сетях, рекомендацию ее услуг большему количеству потребителей или потенциальных клиентов.

5. Финансовые последствия

Большая вовлеченность сотрудников приводит к лучшим результатам работы и более высокой производительности, увеличивая рентабельность инвестиций, которую компании получают от своих сотрудников. Анализ Гэллапа 35 миллионов работников по всему миру показывают, что активно не вовлеченные сотрудники обходятся компаниям в эквивалент 18% их зарплаты.

Конечно, заработная плата и финансовое вознаграждение являются важными составляющими привлекательного EVP. Следовательно, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций сотрудников, компании должны найти наилучший компромисс между финансовыми стимулами, их предложениями EVP и дополнительной производительностью, которую они производят.


Пять реальных примеров успешных EVP

Итак, как на самом деле выглядят успешные и значимые EVP в реальном мире? Давайте посмотрим на примеры EVP от компаний с самым высоким рейтингом.

HubSpot

HubSpot — компания-разработчик программного обеспечения для маркетинга и продаж, специализирующаяся на входящих продуктах.

Компания явно потратила много времени и ресурсов на разработку и маркетинг выдающегося предложения для работодателя.

HubSpot фокусируется на обеспечении отличного баланса между работой и личной жизнью для сотрудников с лозунгом: «Работа и жизнь должны совпадать».

Это включает в себя впечатляющий набор преимуществ, таких как:

  • Неограниченное время отпуска
  • Неделя отдыха для всей компании в июле
  • Гибридная модель работы, которая позволяет сотрудникам работать дома, в офисе или в обоих случаях одновременно.
  • Четырехнедельный оплачиваемый творческий отпуск с премией в размере 5 тысяч долларов после пяти лет работы в компании.
  • Варианты покупки акций со скидкой (15%)
  • Увлекательные мероприятия, в том числе виртуальные мероприятия с охладителями воды и охота за мусором

HubSpot также предлагает сотрудникам отличные стратегии развития лидерских качеств и карьерного роста. Благодаря обучающим курсам, ThinkSpaces, программам признания и компенсации за обучение сотрудники HubSpot получают 5 тысяч долларов в год на образование.

Помимо этих преимуществ, приоритеты HubSpot также изложены в его «Культурном кодексе», документе, описанном как «наполовину манифест и наполовину руководство для сотрудников». Он включает в себя пять принципов Кодекса культуры HubSpot :

  1. Решаем за клиента.
  2. Мы работаем, чтобы быть удивительно прозрачными.
  3. Мы выступаем за автономию и подотчетность.
  4. Мы верим, что наша лучшая привилегия — это удивительные сверстники.
  5. Мы склоняемся к долгосрочному воздействию.

Демонстрация того, что компания ценит больше всего и что она ищет в потенциальных сотрудниках.

PwC

PwC, или PricewaterhouseCoopers, представляет собой многонациональную сеть профессиональных услуг и одну из четырех крупнейших глобальных консалтинговых фирм.

Компания добилась огромного успеха в работе с крупнейшими компаниями мира и привлекает лучшие таланты благодаря привлекательным ценностным предложениям для работодателей.

PwC предлагает сотрудникам гибкую и конкурентоспособную программу льгот, в том числе:

  • Начисление отпуска в зависимости от классификации персонала и стажа работы
  • Схемы погашения студенческого кредита, которые обеспечивают до $ 1,200 в год
  • Программы льгот для пригородных поездов, оплачивающие расходы на проезд и парковку
  • Электронная мобильность за счет покрытия расходов на телефонные контракты сотрудников
  • Круглогодичные гибкие дни в любое время года с дополнительным свободным временем

Компания предоставляет компенсацию и вознаграждения в виде базовой заработной платы и годовой премии за результат в зависимости от результатов работы и вклада. План премирования PwC ежеквартально предоставляет сотрудникам обновленную информацию об их прогрессе в достижении конкретных целей и достижениях бонусов. Кроме того, вся компенсация является справедливой и прозрачной благодаря тому, что сотрудники делятся диапазонами заработной платы.

Профессиональное развитие является основным направлением деятельности PwC, в рамках которого реализуется целый ряд программ, в том числе:

  • Награды за вехи карьеры
  • Программа курса обзора CPA (Certified Public Accountant)
  • Программа поощрения за учетные данные
  • Образовательные программы поставщиков и подбора подарков

Netflix

Стриминговый сервис Netflix уже давно разрабатывает отличительный и уникальный EVP. Еще в 2009 году компания вызвала ажиотаж, когда во внутреннем документе была раскрыта политика работы, в том числе:

  • Неограниченное время отпуска в зависимости от потребности в персонале
  • Эффективность важнее усилий и вознаграждение сотрудников за выполненную работу, а не затраченное на нее время.
  • Акцент на высокой заработной плате и предоставлении сотрудникам возможности решать, что с ней делать, а не на опционах на акции и бонусах.

В настоящее время Netflix поддерживает инновационное и интересное ценностное предложение для работодателя с упором на баланс между работой и личной жизнью посредством:

  • Забота о себе — отпуск по уходу за ребенком, неограниченный отпуск, отсутствие строгих требований с 9 до 5 и пособие по формированию семьи для поддержки сотрудников во время их фертильности, суррогатного материнства или усыновления.
  • Финансы - гибкие программы опционов на акции (сотрудники выбирают, как они получают компенсацию), выплаты выше личных рыночных ставок и программа предоставления сотрудником соответствующих благотворительных пожертвований до 20 000 долларов.
  • Удобство для лучшей работы — командировочные расходы, гибкий график работы и льготы при переезде.

Компания также развивает собственную «культуру Netflix», основанную на основной философии «люди важнее процесса».

Netflix перечисляет то, что, по их мнению, делает их компанию особенной, в том числе то, как они:

  1. Поощряйте самостоятельное принятие решений сотрудниками
  2. Делитесь информацией открыто, широко и осознанно
  3. Необычайно откровенны друг с другом
  4. Держите только наших высокоэффективных людей
  5. Избегайте правил

LinkedIn

LinkedIn, социальная медиа-платформа, ориентированная на общение профессионалов, имеет проверенное успешное ценностное предложение для работодателей.

Компания Glassdoor занимает высокие места в рейтинге «Лучшие места для работы 2022 года» от «Выбор сотрудников», а сотрудники отмечают компании: 

  • Прозрачное руководство
  • Большие преимущества
  • Гибкое рабочее место
  • И акцент на разнообразии и инклюзивности

Преимущества компании сосредоточены на здоровье, страсти, семье, обязательных и дополнительных услугах, которые позволяют сотрудникам персонализировать свои вознаграждения в зависимости от того, что для них важнее всего.

Их корпоративная культура направлена ​​на то, чтобы объединить сотрудников с основными принципами:

  • Трансформация. Каждый из нас здесь, чтобы изменить себя, нашу компанию и наш мир к лучшему.
  • Честность - Мы не верим, что цель оправдывает средства. Делать правильные вещи.
  • Сотрудничество. Мы способны на гораздо большее, когда работаем вместе.
  • Юмор - Изменить мир - это тяжелая работа. По пути важно немного посмеяться.
  • Результаты - Ставим четкие цели. Мы измеряем наш успех. Исправляем то, что не работает. Мы доставляем.

Слишком хорошо, чтобы идти

Too Good To Go — это приложение, которое позволяет пользователям покупать излишки еды в ресторанах и других торговых точках.

Миссия Too Good To Go по предотвращению пищевых отходов заложена в организации на всех уровнях и делает ценностное предложение их работодателя уникальным.

Компания нацелена на сотрудников, которые увлечены и решают проблемы со страстью к оказанию влияния на общество путем борьбы с пищевыми отходами.

Они предлагают ряд преимуществ, в том числе:

  • Гибкая работа
  • Командные социальные сети
  • Регулярные обзоры зарплат
  • Ваучеры Too Good To Go

Too Good To Go также проявляет активный интерес к обучению и развитию сотрудников, вкладывая средства в книги, учебные курсы и конференции.


Как создать ценностное предложение работодателя

EVP уникальны для каждой организации и целей, которых они пытаются достичь. Однако при создании ценностных предложений работодателя выделяют пять ключевых этапов:

  • Ожидания
  • Исследовательская работа
  • Бюджетирование
  • Пишу
  • Продвижение

1. Установите цели и ожидания

При создании или обновлении ценностного предложения работодателя первым шагом является установление ожиданий и определение целей, которых вы хотите достичь.

Например, может быть, вы хотите привлечь высококлассных кандидатов с определенным набором навыков, или цель состоит в том, чтобы сократить время и затраты, необходимые для поиска подходящих кандидатов.

Каковы бы ни были ваши ожидания, очень важно, чтобы вы начали процесс с конкретной целью, чтобы обосновать свои решения и определить, над чем вы работаете.

2. Внутренние и внешние исследования

Перед созданием EVP вам нужно будет потратить значительное время на изучение нескольких областей, как внутренних, так и внешних:

  • Конкуренты – что они могут предложить сотрудникам?
  • Внешняя целевая аудитория, которую вы надеетесь охватить — каков ваш идеальный профиль кандидата?
  • Существующие сотрудники — выслушайте отзывы своих сотрудников о преимуществах и вознаграждениях, которые они ценят больше всего, и о том, что, по их мнению, является уникальным в работе в организации.
  • Подходы EVP — есть ли конкретная область, в которой вы можете преуспеть? (культура, вознаграждения работникам, карьерный рост, финансовое вознаграждение по результатам работы и т. д.)
  • Текущее восприятие — узнайте, что кандидаты думают о том, что в настоящее время предлагает ваша компания.

Оцените свои выводы и определите основные компоненты вашего EVP.

Совет: очень важно, чтобы ваш EVP также отражал весь жизненный цикл сотрудника и согласовывался с более широкими стратегиями планирования рабочей силы.

Хотя сосредоточиться на найме может быть легко, лучшие ценностные предложения работодателя сосредоточены на каждом этапе трудоустройства, от удержания и мотивации до продвижения и развития карьеры.

Обеспечив соответствие EVP более широким кадровым стратегиям, организации могут пересматривать и корректировать организационные требования, помогая создавать и поддерживать персонал, способный достигать будущих целей.

Наконец, создание универсального ценностного предложения работодателя, охватывающего всю рабочую силу, может оказаться непростой задачей. Часто во время исследования может быть лучше сегментировать вашу целевую аудиторию, например, по уровню опыта (стажеры/младшие сотрудники, руководство и т. д.), и соответствующим образом разработать различные EVP.

3. Составление бюджета ценностного предложения вашего работодателя

В идеальном мире вы могли бы предложить лучшего исполнительного вице-президента и гарантировать, что лучшие таланты придут в вашу компанию. Однако за успех EVP в реальном мире придется заплатить.

Это означает поиск наилучшего подхода EVP для вашей компании, который позволит вам нанять отличную рабочую силу, способную реализовать вашу бизнес-модель, не обанкротившись.

Совет: расскажите, что ваша компания в настоящее время может предложить сотрудникам и какое место вы занимаете в отношении кадрового резерва, на который ориентируетесь. Затем представьте эти идеи вместе с предлагаемым бюджетом и достижимыми выгодами руководству на утверждение.

Легко предложить персоналу мир. Но обещание ценности для работодателя, которую вы не можете предоставить, приведет к неприятным последствиям и нанесет ущерб репутации вашей организации.

Поэтому вместо этого убедитесь, что вы создаете заслуживающее доверия и честное ценностное предложение работодателя, которое отражает истинный пакет, который вы можете предложить сотрудникам.

4. Создайте и напишите ценностное предложение вашего работодателя

Убедительное ценностное предложение для сотрудников уникально для вашей организации и актуально для кандидатов, которых вы хотите нанять.

Сосредоточьтесь на конкретных возможностях и преимуществах, которые может предложить только ваша компания, и всегда находите способы выделить вашу компанию среди конкурентов.

Ценностные предложения работодателя сложны и подробно изложены на веб-сайте компании и в рекламных материалах. Но очень важно иметь возможность выбрать один или два основных компонента, чтобы выразить их в страплайне (краткой фразе, которая резюмирует предложение, которое вы предлагаете) и заявлении о миссии или манифесте (обычно длиной в абзац).

5. Разверните и продвигайте ценностное предложение вашего работодателя

Если вы потратили время на исследование, бюджет и написание отличного EVP с одобрением всех соответствующих заинтересованных сторон, не просто размещайте его на своем веб-сайте и забудьте о нем.

Распространяйте его так, как он того заслуживает, и активно рекламируйте его как существующим сотрудникам, так и будущим кандидатам. Это может быть через блоги компании, информационные бюллетени, социальные сети или многие другие каналы.

Важнейшая часть — с энтузиазмом рекламировать все самое лучшее, что есть в работе в вашей компании. Если вы, кажется, не заботитесь о ценностном предложении вашего работодателя, почему ваши нынешние и будущие сотрудники должны заботиться о вас?

Совет: Напомните сотрудникам, что они могут получать бонусы или участвовать в бонусной программе. Установите напоминание за несколько месяцев до этого, если у вас есть повторяющиеся бонусы, и уведомите всех подходящих сотрудников, чтобы они ими воспользовались. Например, несколько наших сотрудников пропустили ежегодную спортивную премию только потому, что забыли о ней, а финансовый срок прошел.

Продвигая ценностное предложение вашего работодателя, везде, где это возможно, используйте мантру «показывайте, а не рассказывайте». Реальные примеры вашего EVP в действии повышают доверие и доказывают, что вы не торгуете пустым корпоративным жаргоном, чтобы повысить свой бренд работодателя.

Ниже Вы можете высказаться по теме или оставить свои вопросы - узнайте больше информации!
person Опубликовал(а): Самоучка
Против аккаунта
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Оцените статью:
person group filter_1
Ширина охвата темы
0
0
0
Глубина
0
0
0
Оценка автору
0
0
0

Чтобы увидеть комментарии, или написать свой, авторизуйтесь.

ВНИМАНИЕ: факты и мнения, высказанные в этой статье, являются личным мнением автора. BeText.ru не несет никакой ответственности за точность, полноту, пригодность или достоверность любой информации в этой статье.