Бизнес/Ведение бизнеса/Что такое анализ конкурентов и почему это важно | 7 лучших практик

Что такое анализ конкурентов и почему это важно | 7 лучших практик

Когда вы в последний раз проверяли своих конкурентов? Готовят ли они что-то новое? Какие стратегии они используют для маркетинговых кампаний? Если вы не в курсе деятельности вашего конкурента, вы можете отстать. Проведение анализа конкурентов необходимо для получения преимущества над конкурентами.

С новым программным обеспечением и технологическими достижениями маркетологи и владельцы бизнеса могут лучше узнать о конкуренции, чем когда-либо прежде. Чтобы оставаться впереди своих конкурентов, крайне важно проводить конкурентный анализ. Когда дело доходит до анализа конкурентов, для успеха вашего бизнеса жизненно важно быть активным, а не реактивным. 

Если вы еще этого не сделали, вы должны сделать то же самое. В этой статье мы обсудим, что такое анализ конкурентов? В чем важность проведения анализа конкурентов? На что обратить внимание при анализе конкурентов? И лучшие стратегии для проведения анализа конкурентов. Давайте погрузимся!

Что такое анализ конкурентов?

На каждом рынке есть несколько компаний, предлагающих аналогичные продукты или услуги одной и той же целевой аудитории. Анализ конкурентов — это практика поиска и выявления ваших основных конкурентов с аналогичными продуктами и услугами в вашей нишевой отрасли.

При анализе конкурентов вы должны исследовать и анализировать маркетинговые стратегии ваших крупнейших конкурентовЭто поможет вам увидеть их сильные и слабые стороны, стратегические недостатки, и, проанализировав эти данные, вы сможете создать надежную бизнес-стратегию. Это поможет вам опробовать уникальные маркетинговые стратегии, которыми они еще не воспользовались.

Это также дает возможность увидеть его с точки зрения клиента и улучшить там, где это необходимо. Это дает вам возможность быть в курсе отраслевых тенденций и обеспечивать превышение отраслевых стандартов. Анализ конкурентов может помочь вам узнать все тонкости того, как работают ваши конкуренты, и выявить потенциальные возможности превзойти их.

Почему важен анализ конкурентов?

Способность учиться быстрее, чем ваши конкуренты, может быть единственным устойчивым конкурентным преимуществом. ” — Арье де Геус, Shell Oil

Чтобы опередить своих конкурентов и занять первое место в своей отрасли, вам нужно учиться и адаптироваться быстрее, чем ваши конкуренты. Анализ конкурентов дает вам возможность улучшить свои продукты, услуги и маркетинговые стратегии для развития вашего бизнеса.

Анализ и понимание ваших конкурентов поможет вам создать уникальное присутствие и выделить свой бренд среди других. Это позволяет вам сосредоточиться на недостаточно обслуживаемых рынках, распознавать лучшие практики работы и отделять худшие практики.

Если вы проведете анализ конкурентов, вы можете использовать его в качестве эталона и сравнить сильные и слабые стороны вашей компании, чтобы улучшить свою маркетинговую стратегию. Регулярный анализ позволяет вам отслеживать рыночные тенденции и быть в курсе новых игроков, поэтому обязательно составьте отчет об анализе конкурентов.

Это также поможет вам узнать основных конкурентов, с которыми вы конкурируете на каждом этапе бизнеса. Важно своевременно обновлять анализы. Вот некоторые из преимуществ, которые вы получаете от проведения анализа конкурентов:

  • Это поможет вам определить уникальную ценность вашего продукта и то, что отличает ваш продукт от конкурентов.
  • Анализ конкурентов позволяет определить, что конкуренты делают правильно, а где нет. Это помогает вам создавать маркетинговые кампании, которые могут превзойти отраслевые стандарты.
  • Это помогает определить возможности на рынке и протестировать новые уникальные маркетинговые стратегии, которые не используют ваши конкуренты.
  • Это позволяет понять точку зрения клиента на продукт, услуги конкурента. Если в них отсутствуют некоторые важные функции, вы не сможете добавить функции в свой продукт для удовлетворения этих потребностей.
  • Это поможет вам создать ориентир и измерить рост вашего бизнеса.
  • Анализ конкурентов показывает вам потенциал и проблемы, с которыми сталкиваются ваши конкуренты и рынок. Это поможет вам предвидеть потенциальные изменения рынка, угрозы и кампании, которых вы можете избежать.

Что искать в анализе конкурентов?

Есть несколько жизненно важных компонентов, которые следует учитывать при анализе конкурентовВы должны включить как можно больше информации, чтобы сформировать точный отчет об анализе конкурентов. Это покажет вам, как ваш бизнес работает по сравнению с другими. 

Вам нужно будет собрать информацию о потенциальных конкурентах и ​​их характеристиках, ценах, качестве обслуживания, сильных и слабых сторонах. Вы также можете использовать инструменты анализа конкурентов, такие как PowerAdSpy, чтобы узнать, какой тип рекламы они используют в своих маркетинговых кампаниях.

Ниже приведены 10 основных компонентов, которые должен включать каждый анализ конкурентов: 

№1. Матрица функций: 

Найдите все функции, которые есть в продуктах и ​​услугах вашего конкурента. И сохраните его в электронной таблице с информацией о конкурентах, чтобы понять, как компании справляются друг с другом. 

№ 2. Доля рынка в процентах: 

Это поможет выявить основных конкурентов в вашей нишевой отрасли. Старайтесь не исключать полностью более крупных конкурентов, так как вы можете больше узнать об их неудачах и успехах.

№3. Цены: 

Вы должны знать, сколько ваши конкуренты берут за свои продукты и услуги и где они находятся в спектре количества и качества.

№ 4. Маркетинг: 

Какой тип маркетинговой стратегии используют ваши конкуренты? Посмотрите на их веб-сайты, аккаунты в социальных сетях, стратегии SEO, типы рекламы и текущие маркетинговые кампании. Вы можете использовать PowerAdSpy, чтобы увидеть все популярные объявления, работающие в вашей нише рынка.

№ 5. Отличия: 

Каковы уникальные преимущества ваших конкурентов и как они рекламируют свои лучшие качества?

№ 6. Сильные стороны: 

Определите сильные стороны ваших конкурентов, в чем они хороши. Вы можете увидеть отзывы, если у них есть лучший продукт? Используют ли они методы для повышения узнаваемости бренда?

№ 7. Слабые стороны: 

Каковы слабые стороны вашего конкурента? У них слабая стратегия в социальных сетях? У них есть интернет-магазин? Или их сайт плохо оптимизирован? Вся эта информация может дать вам преимущество.

№8. География: 

Узнайте, где ваши конкуренты предоставляют услуги и где они расположены. Есть ли у них обычный бизнес или большая часть бизнеса ведется в Интернете?

№ 9. Культура работы:

Постарайтесь узнать цели ваших конкурентов. Какая культура работы у них в офисе? Довольны ли их сотрудники? Они стартап? Вся эта информация поможет вам сделать свое рабочее место здоровым и повысить удовлетворенность сотрудников.

№10. Отзывы клиентов: 

Проанализируйте их отзывы клиентов, напишите как плюсы, так и минусы. В 5-звездочной системе посмотрите 5-звездочные, 3-звездочные и 1-звездочные обзоры. Совет: 3-звездочные отзывы в основном честны. 

Как сделать анализ конкурентов?

Когда вы проводите анализ конкурентов, у вас должна быть четкая цель. Анализ конкурентов может помочь вам улучшить ваши бизнес-стратегии и лучше обслуживать вашу аудиторию. Если вы не будете делать это должным образом, ваши конкуренты останутся впереди вас, так как это приведет к ошибочным результатам. Вот шаги, которые вы должны выполнить для конструктивного анализа конкурентов:

№1. Первый шаг анализа конкурентов: определите своих главных конкурентов

Во-первых, вы должны выяснить, кто ваши конкуренты. Это позволит вам точно сравнивать данные. То, что работает в бизнесе, подобном вашему, может не работать для вашего бренда. Итак, как вы можете это сделать?

Сделайте две категории ваших конкурентов:

  • Прямой :

В этой категории держите предприятия, которые имеют аналогичные продукты и работают в том же географическом районе.

  • Косвенный:

В этой категории держите бизнес, продукты которого не похожи, но удовлетворяют потребности клиентов или решают их проблемы.

№ 2. Узнайте, какие продукты или услуги они предлагают:

Продукты и услуги являются основой любого бизнеса, поэтому это хорошее место для начала. Вы должны проанализировать их полную линейку продуктов и качество продуктов или услуг, которые они предоставляют.

Вот некоторые вопросы, которые вы должны рассмотреть, в том числе:

  • Это дешевые или дорогие поставщики?
  • Работают ли они в основном над оптовыми продажами или разовыми покупками?
  • Какую долю рынка они занимают?
  • Каковы качества и требования их целевой аудитории?
  • Используют ли они разные стратегии ценообразования для онлайн или офлайн покупок?
  • Каковы их УТП?
  • Какие каналы они используют для доставки продуктов/услуг?

№3. Изучите тактику продаж и результаты вашего конкурента:

Это может быть немного сложно, вот несколько вопросов, на которые вам нужно найти ответы:

  • Каков их процесс продажи?
  • Какие каналы они используют?
  • Они работают в нескольких местах? Какие преимущества это дает им по сравнению с вами?
  • Они пытаются расширяться или уменьшаться?
  • Участвуют ли они в каких-либо совместных программах перепродажи?
  • Какой доход они приносят в год? Каков общий объем продаж?
  • Предоставляют ли они какие-либо скидки на товары или услуги?
  • Сколько человек вовлечено в процесс продажи?

Вся эта информация даст вам представление о том, насколько конкурентоспособен процесс продаж, и какая информация потребуется для подготовки вашей стратегии к конкуренции на этапе финальной покупки. 

Для государственных компаний вы можете легко найти годовые отчеты в Интернете, но вам придется приложить дополнительные усилия, чтобы найти информацию от частных компаний.

№ 4. Убедитесь, что вы соответствуете конкурентоспособным ценам на доставку:

Клиенты, как правило, покупают товары с более низкой стоимостью доставки и аналогичным качеством. В настоящее время бесплатная доставка является основным преимуществом, привлекающим внимание потребителей. Если доставка является важным фактором в вашем бизнесе, таком как электронная коммерция. Тогда вам следует взглянуть на стоимость доставки конкурентов. Если бесплатная доставка широко используется в вашей отрасли, попробуйте найти способ применить ее.

№ 5. Проанализируйте их контент-стратегию:

Какие виды рекламы они используют для маркетинговых кампаний? Они публикуют сотни сообщений в блогах или небольшую горстку? Используют ли они изображения, видео или их комбинацию? Как часто они публикуют? Актуален ли их контент для аудитории или нет?

Вы также можете выполнить анализ ключевых слов конкурентов, чтобы увидеть, по каким ключевым словам они ранжируются. Анализ ключевых слов конкурентов поможет вам увидеть ключевые слова, по которым они ранжируются, и вы можете настроить таргетинг на одно и то же ключевое слово для ранжирования в поисковых системах.

В зависимости от всей этой информации создайте свою стратегию контент-маркетинга. Вы также можете использовать PowerAdSpy, чтобы узнать, какой тип рекламы используют ваши конкуренты. Нет никаких сомнений в том, что изображения — это здорово, но видео лучше, или, по крайней мере, это новейшая рекламная стратегия, которая в настоящее время лучше всего работает в социальных сетях. 

PowerAdSpy имеет самую быстрорастущую категорию социальных видеообъявлений, чтобы дать лучшее представление о том, на какие видеообъявления реагирует ваша аудитория, и позволяет вам загружать их для ваших собственных рекламных кампаний. PowerAdSpy предоставляет рекламу, которая работает в вашей нише и увеличивает конверсию.

№ 6. Проанализируйте взаимодействие клиентов с их контентом:

Если вы хотите увидеть, насколько интересен их контент, вам нужно проанализировать реакцию клиентов на их публикации. Вам нужно проверить среднее количество лайков, комментариев, репостов и т. д. по всем показателям. С помощью PoweradSpy вы можете очистить видимость аналитики рекламы. Это дает вам полную видимость рекламы вашего конкурента. Вы можете посетить их профили и перепроверить взаимодействие и мнения в реальном времени прямо с панели инструментов.

№ 7. Выполните SWOT-анализ:

Как упоминалось ранее, вам необходимо знать сильные и слабые стороны вашего конкурента, возможности и угрозы, которые могут нанести ущерб вашему бизнесу.

Выполняя SWOT-анализ, вы получаете всю эту информацию.

  • В чем ваши конкуренты преуспевают в продуктах, контент-маркетинге, платформах социальных сетей?
  • В чем их преимущество перед вашим брендом?
  • Какое самое слабое место у вашего конкурента?
  • В чем ваше преимущество перед конкурентом?
  • Что они могли бы сделать лучше?
  • В какой части они представляют угрозу для вашего бизнеса?
  • Есть ли на рынке возможности, которые признал ваш конкурент?

Тогда вы сможете сравнить их слабые стороны с вашими сильными сторонами и наоборот. Делая это, вы можете сделать лучшую маркетинговую стратегию. И вы можете увидеть области для улучшения в вашем бренде.

Финальные слова:

Анализ конкурентов не только помогает вам узнать о других, но и определяет области, в которых ваш бренд может проявить себя. Но сначала вы должны создать базовый уровень, чтобы точно сравнить своих конкурентов. Это также поможет при проведении SWOT-анализа. Объективно взгляните на свой бизнес, продажи и маркетинговые усилия с помощью тех же показателей, которые вы используете для оценки своих конкурентов.

После проведения конкурентного анализа используйте данные и лучшие практики для улучшения общей маркетинговой стратегии. Используйте свой новый опыт, чтобы создать уникальное присутствие и лучше обслуживать своих клиентов. Используйте PowerAdSpy, чтобы получить самую популярную рекламу, которая действительно работает, и повысить эффективность маркетинговых кампаний в социальных сетях. Если у вас есть какие-либо вопросы или предложения, пожалуйста, дайте мне знать в разделе комментариев ниже!

Ниже Вы можете высказаться по теме или оставить свои вопросы - узнайте больше информации!
Выпускники школ кодирования: стоит ли их брать на работу?

Выпускники школ кодирования: стоит ли их брать на работу?
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю

Более 90 учебных курсов по кодированию в США направлены на то, чтобы быстро обучить студентов навыкам компьютерных наук,...
Самоучка
Против аккаунта
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Управление изменениями: ключ к успеху внедрения CRM/ERP

Управление изменениями: ключ к успеху внедрения CRM/ERP
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю

Стратегии управления организационными изменениямиКогда производители и дистрибьюторы начинают разрабатывать стратегию вн...
Мудрая Сова
Против аккаунта
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Сколько вы должны потратить на автоматизацию рабочего процесса?

Сколько вы должны потратить на автоматизацию рабочего процесса?
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю

Одним из многих преимуществ автоматизации рабочего процесса является экономия средств.Многие организации и отр...
Сергей Островский
Против аккаунта
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
6 советов по настройке системы управления проектами для вашей команды

6 советов по настройке системы управления проектами для вашей команды
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю

Компаниям, заинтересованным в инновациях, для процветания требуется межфункциональное командное сотрудничество. Одн...
Самоучка
Против аккаунта
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
5 Принципов разработки корпоративных приложений LOW-CODE

5 Принципов разработки корпоративных приложений LOW-CODE
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю

Michelle Gardner, Senior Content StrategistFebruary 26, 2021В 2020 году разработка приложений LOW-CODE стала мейнстримом...
Варфоломеев А.Г.
Против аккаунта
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Картирование складов Amazon: сколько квадратных метров принадлежит Amazon?

Картирование складов Amazon: сколько квадратных метров принадлежит Amazon?
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю

 Amazon прошел долгий путь с тех пор, как в 1997 году были построены его первые склады. Теперь у гиганта электронно...
Даккар
Против аккаунта
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Кросс-функциональные команды и их роль в повышении конкурентоспособности организационного взаимодействия

Кросс-функциональные команды и их роль в повышении конкурентоспособности организационного взаимодействия
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю

Аннотация: В данной статье мы рассматриваем роль кросс-функциональных команд для повышения конкурентоспособности различн...
Самоучка
Против аккаунта
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Рабочая одежда: понимание 4 типов дресс-кода

Рабочая одежда: понимание 4 типов дресс-кода
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю

Когда вы работаете в деловом мире, вам нужно убедиться, что вы всегда делаете все возможное, чтобы продвигаться вперед.&...
Самоучка
Против аккаунта
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
person Опубликовал(а): Мудрая Сова
Против аккаунта
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Оцените статью:
person group filter_1
Ширина охвата темы
0
0
0
Глубина
0
0
0
Оценка автору
0
0
0

Чтобы увидеть комментарии, или написать свой, авторизуйтесь.

ВНИМАНИЕ: факты и мнения, высказанные в этой статье, являются личным мнением автора. BeText.ru не несет никакой ответственности за точность, полноту, пригодность или достоверность любой информации в этой статье.