Бизнес/Ведение бизнеса/Что такое программное обеспечение для управления эффективностью продаж?

Что такое программное обеспечение для управления эффективностью продаж?

Команда продаж играет решающую роль в любой организации, и эффективная команда приводит клиентов, генерирует потенциальных клиентов и, в конечном итоге, увеличивает доходы. Поэтому очень важно отслеживать эффективность продаж и периодически ее оценивать, чтобы при необходимости можно было вносить изменения.

Управление эффективностью продаж (SPM) — наиболее эффективный способ добиться этого. Это позволяет вам измерять прогресс отдела продаж, трудности и предстоящие задачи. SPM повышает эффективность за счет автоматизации и объединения внутренних процессов офисов продаж, таких как ведение документации, расчеты, оформление, бухгалтерский учет и ИТ-услуги.

Тем не менее, было бы лучше иметь надежное программное обеспечение для управления эффективностью продаж для автоматизации со всеми необходимыми функциями для достижения желаемых результатов. Программное обеспечение позволяет вам беспрепятственно выполнять различные действия без перебоев с наймом торговых представителей и обучением.

 

Что такое СПМ?

Прежде чем понять важность программного обеспечения, было бы полезно узнать кое-что об эффективности управления продажами. SPM относится к набору функций, которые автоматизируют и объединяют процессы бэк-офиса. Одной из его целей является повышение эффективности и общей производительности отделов продаж в компаниях. Он включает в себя квоту, территорию, управление компенсациями, геймификацию и расширенную аналитику.

Эффективное управление эффективностью продаж позволяет организации одновременно улучшать продаваемые продукты и процесс продаж. Это позволяет компании опередить конкурентов, а также повысить производительность и скорость закрытия сделок.

Например, одной из жизненно важных частей планирования продаж является знание того, где продавать. Управление эффективностью продаж включает в себя определение конкретной области и назначение для нее команды. Количество повторений, необходимое в области, распределение счетов и т. д. учитываются при планировании.

Другим примером являются стимулы, такие как комиссионные и бонусы, с помощью которых компании поощряют отделы продаж продавать определенные продукты целевым клиентам в установленные сроки. Поскольку стимулы быстро меняются из-за непредсказуемых рыночных условий, руководители должны иметь возможность их корректировать.

Однако сформулировать стратегию сложнее, чем вы думаете, тем более, что несколько частей взаимосвязаны, но при этом независимы. Также крайне важно поддерживать прозрачную стратегию, предоставлять продавцам необходимую аналитику, обеспечивать взаимосвязанные процессы и собирать необходимые данные.

Какую роль играет программное обеспечение?

Программное обеспечение для управления эффективностью продаж позволяет бизнесу преодолевать описанные выше проблемы. Это помогает менеджерам координировать и контролировать различные действия в отделе продаж. Эти мероприятия включают обучение продажам, набор новых торговых представителей, управление территориями продаж, расширенную аналитику и отчетность, а также поощрительные выплаты.

Программное обеспечение визуально представляет прогресс отдела продаж и отслеживает, насколько каждый из них близок к заключению сделки с клиентом. Он работает, чтобы предсказать будущие перспективы продаж компании.

Компании генерируют значительный объем данных в процессе продаж. Но они не могут собрать их все в одном месте, чтобы получить перспективы и идеи. Программное обеспечение помогает им сделать это, получая доступ к соответствующим данным.

Таким образом, программное обеспечение SPM помогает выявлять потенциальных клиентов, создавать торговые предложения, отслеживать ваших конкурентов и соответствующим образом разрабатывать стратегию.

Как выбрать программное обеспечение СЗМ?

Поскольку программное обеспечение необходимо для эффективного управления продажами, вы должны быть особенно осторожны при его выборе для своей организации.

Вот функции, которые вы должны искать:

  • Есть ли у него гибкий план дизайна?

У организации есть разные планы поощрительной компенсации (деньги, которые продавец зарабатывает пропорционально своим клиентам или продуктам, которые они продают). Разработка проекта может быть затруднена без необходимых данных и деталей.

Итак, выберите программное обеспечение, которое предлагает вам гибкий дизайн плана, позволяя вам выполнять такие функции, как сбор данных, запуск таблиц, создание таблицы комиссионных и импорт данных. Кроме того, у вас должна быть возможность быстро настроить план.

  • Может ли он обещать мощное управление данными?

Данные играют жизненно важную роль, помогая вам сформировать стратегию или получить представление о ней. Однако традиционные инструменты усложняют процесс управления данными, поскольку они требуют обширных манипуляций, отслеживания ошибок и очистки.

Очень важно иметь программное обеспечение, совместимое с вашей системой. Выберите тот, который обеспечит вас регулярными поставками данных, когда вам это нужно, предоставляя гибкие, готовые каналы. Таким образом, вы можете избежать утомительных процессов ETL и ошибок данных.

  • Как он предоставляет отчеты об эффективности?

Продавцы ожидают получить компенсацию вскоре после заключения сделки. Традиционные комиссионные инструменты терпят неудачу, потому что они вызывают значительные задержки между закрытием сделки и получением комиссионных представителями.

Частые задержки влияют на опыт продаж. Тем не менее, эффективное программное обеспечение следует мощному подходу к данным, который позволяет вам мотивировать команду и агентов, позволяя им отслеживать показатели производительности, комиссионные выплаты, списки лидеров, оценки, мобильные устройства и калькуляторы «что, если».

Когда продавцы могут отслеживать свою работу, это автоматически побуждает их собирать больше потенциальных клиентов и привлекать клиентов.

  • Есть ли портал для торговых представителей?

Прежде чем выбрать программное обеспечение, проверьте, есть ли у него настраиваемый портал торговых представителей, поскольку продавцы считают, что это очень помогает. Портал для представителей позволяет им просматривать результаты комиссионных и показатели продаж, не сталкиваясь с трудностями.

  • Каков рабочий процесс и функции чата?

Функции рабочего процесса и чата необходимы, поскольку они упрощают утверждение комиссий и помогают разрешать споры. Даже если по какой-либо причине существует конфликт или возникают крайние случаи, он должен быстро исправить их с помощью своих мощных возможностей переопределения со всей историей аудита.

  • Позволяет ли это соблюдать правила бухгалтерского учета?

Вознаграждение за продажу — это переменный расход, который меняется каждый месяц в зависимости от различных факторов. Он работает, следуя определенным правилам, которым бизнес должен строго следовать.

Поэтому вы должны выбрать операционную платформу, которая позволит вам соблюдать правила бухгалтерского учета. Он также должен иметь возможности моделирования и прогнозирования, чтобы вы могли прогнозировать комиссионные расходы и управлять начислениями. Вы можете использовать данные, чтобы узнать о моделях покрытия, планировании емкости и планировании территории, чтобы убедиться, что ваша команда достигает своих целей.

  • Может ли он обеспечить максимальную безопасность?

Хорошее программное обеспечение обеспечивает лучшие функции безопасности. Было бы полезно, если бы программное обеспечение было сертифицировано для контроля безопасности с организационными системами.

 

Вывод

Программное обеспечение для управления эффективностью продаж незаменимо для повышения эффективности вашей команды продаж, поскольку оно предоставляет вам необходимые инструменты и функции. Он предлагает несколько преимуществ, от более высокой производительности до подхода, основанного на данных.

Даррен Уилсон

ДАРРЕН УИЛСОН - приглашённый автор BeText.ru


Ниже Вы можете высказаться по теме или оставить свои вопросы - узнайте больше информации!
Новые доказательства возрастной предвзятости при приеме на работу и борьба с ней

Новые доказательства возрастной предвзятости при приеме на работу и борьба с ней
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю

В Соединенных Штатах гигантские корпорации и семейные предприятия жалуются на нехватку рабочих рук. Поскольку ...
Уральский Левша
Против аккаунта
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Привлекайте клиентов-миллениалов с помощью текстовых сообщений

Привлекайте клиентов-миллениалов с помощью текстовых сообщений
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю

Ваш малый бизнес пытается привлечь клиентов-миллениалов? Миллениалы составляют почти четверть населения США, и хотя...
Самоучка
Против аккаунта
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Коэффициент Джини

Коэффициент Джини
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю

Статистическая мера экономического неравенства среди населенияЧто такое коэффициент Джини?Коэффициент Джини (индекс Джин...
Самоучка
Против аккаунта
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Вовлечения сотрудников / Вовлечённость сотрудников

Вовлечения сотрудников / Вовлечённость сотрудников
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Против мнения
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю

Прочитав это руководство, вы сможете улучшить вовлеченность сотрудников в вашей организации как для обычных, так и для у...
Самоучка
Против аккаунта
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
person Опубликовал(а): Самоучка
Против аккаунта
Не нравится
Нейтрально
Нравится
Поддерживаю
Оцените статью:
person group filter_1
Ширина охвата темы
0
0
0
Глубина
0
0
0
Оценка автору
0
0
0

Чтобы увидеть комментарии, или написать свой, авторизуйтесь.

ВНИМАНИЕ: факты и мнения, высказанные в этой статье, являются личным мнением автора. BeText.ru не несет никакой ответственности за точность, полноту, пригодность или достоверность любой информации в этой статье.