Стратегия позиционирования продукта: определение, примеры и типы

При маркетинге продукта или услуги невероятно важно, чтобы они были позиционированы так, чтобы это было стратегически выгодно для организации. За стратегией позиционирования продукта стоит целый процесс. Читайте дальше, чтобы узнать подробности этого процесса. Начнем с расшифровки значения термина « позиционирование продукта». 

ЧТО ТАКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКТА?

Позиционирование продукта — это стратегическое маркетинговое мероприятие, при котором головная организация сообщает, как конечный потребитель должен думать и относиться к конкретному продукту. Этот процесс решает, как продукт или услуга впишется в рынок и чем они будут лучше, чем доступные альтернативы. 

Цель состоит в том, чтобы сформулировать, как продукт стремится уникальным образом решить повторяющуюся проблему, с которой сталкивается клиент. Посредством обмена сообщениями организация пытается создать образ бренда для продукта, который поможет повысить ценность продукта, выходя за рамки характеристик и функциональности.

Повторяя преимущества продукта потенциальному покупателю, вы повышаете воспринимаемую ценность продукта или услуги. Чаще всего организации используют каналы коммуникации, ценообразование и качество продукции, чтобы выделиться и остаться узнаваемыми. Использование примеров стратегии позиционирования продукта облегчает донесение сути концепции до аудитории. 

В этой статье мы упомянули стратегии позиционирования продукта с примерами, а также различные типы стратегий позиционирования продукта. С помощью стратегии позиционирования продукта с примерами мы стремимся сделать эту концепцию более понятной для читателей. 

ВАЖНОСТЬ СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПРОДУКТА

Существует очень мало продуктов, которые нравятся всем. В соответствии с этой точкой зрения, если организация создает маркетинговую историю, которая стремится продавать всем, она, вероятно, ни у кого не найдет отклика.

На самом деле, продуктовые команды должны понимать свой потребительский сегмент, и их сообщения должны конкретно резонировать с этим сегментом. Именно здесь позиционирование продукта становится чрезвычайно важным для организаций.

Например, если вы продаете одежду элитным клиентам, вам нужно избегать позиционирования продукта как доступного по цене. Таким образом, создание сообщений, которые находят отклик у конкретных сегментов клиентов, составляет основу позиционирования продукта.

ШАГИ В СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПРОДУКТА

То, как клиенты воспринимают ваш бренд, имеет решающее значение для эффективности продаж, успеха бизнеса и возможной прибыли, которую получает организация. Это делает важным, чтобы продукты демонстрировались в соответствии с ценностью, которую они заслуживают на рынке. Вот шаги, которые необходимо выполнить:

• Определите целевую аудиторию: организация должна заранее знать потребности, желания, демографические данные и интересы клиентов. Это значительно облегчает выход на целевую аудиторию, что, в свою очередь, побуждает ее совершить покупку.
• Определите ключевые преимущества продукта. Сообщение о продукте должно быть связано с немедленными и долгосрочными преимуществами, предлагаемыми продуктом. Их необходимо определить и сообщить аудитории, чтобы они могли сделать осознанный выбор во время покупки.
• Установите доверие к бренду: создайте бренд, который выстроит прочные отношения и подтолкнет клиентов к повторным покупкам. Это возможно только с помощью продукта или услуги, на которые клиенты могут положиться. Как правило, это товары с хорошей репутацией и высоким доверием. Прежде всего, избегайте давать обещаний, которые вы не можете выполнить.
• Предлагайте уникальное ценностное предложение: определите и распознайте наибольшую ценность, которую может предложить ваш продукт. Создавайте сообщения вокруг этого фактора и стремитесь проецировать повышенную ценность бренда на основе этого «уникального фактора» на целевую аудиторию, чтобы найти поддержку.
• Сегментируйте аудиторию: лучший способ донести ценность до вашей целевой аудитории — это разделить ее на группы и создать уникальные сообщения, основанные на интересах, чертах и ​​потребностях каждого сегмента. Это откроет скрытые возможности продаж и обратится к индивидуальным потребностям.
• Создайте сообщение: как только вы сегментировали аудиторию, обратитесь к ней по нескольким каналам. В зависимости от вкуса сегментированных групп вам потребуется настроить и создать сообщение в соответствии с требованиями каждого канала связи. Персонализированный и эффективный обмен сообщениями будет напрямую отвечать потребностям и предпочтениям целевой аудитории.
• Проведите конкурентный анализ: взгляните на своих конкурентов, чтобы получить четкое представление о том, что отличает ваш продукт от других. Это позволит вам улучшить свои основные ценности и внедрять инновации, чтобы предлагать клиентам лучший конечный продукт.
• Демонстрация экспертных знаний. Чрезвычайно важно, чтобы вы сформулировали, чем ваш продукт лучше других. Докажите конечному потребителю, почему лучше придерживаться вашего продукта и бренда. Это можно сделать путем тестирования, проб и открытых демонстраций.
• Сохраняйте позицию продукта. После того, как вы заняли позицию бренда на рынке, вам необходимо укрепить свои позиции, чтобы клиенты продолжали пользоваться вашим брендом. В целом, избегайте снижения качества и внезапного повышения цен, чтобы вызвать подозрения у клиентов.

В этом разделе перечислены этапы стратегии позиционирования продукта, в которых используются стратегии позиционирования продукта с примерами и типами стратегий позиционирования продукта. Стратегии позиционирования продукта с примерами лучше описывают позиционирование продукта для читателей.    

ТИПЫ СТРАТЕГИЙ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПРОДУКТА

В то время как организации тратят много времени на разработку продукта, только избранные организации думают о том, чтобы клиенты воспринимали их продукт определенным образом. Существуют различные типы позиционирования продукта. Читайте дальше, чтобы узнать больше о них и примерах стратегии позиционирования продукта :

• На основе характеристик: бренды создают определенные ассоциации со своими продуктами. Это делается для повышения имиджа бренда. Например, люди, которые больше всего заботятся о безопасности, выберут Volvo, а те, кто ценит надежность, выберут Toyota.
• Основанный на цене: это включает в себя связывание продукта с конкурентоспособной ценой за счет более низкой стоимости доставки и распределения и крупных закупок. Примеры включают избранные сети супермаркетов, такие как Reliance Fresh.
• Ориентированность на качество: некоторые продукты сосредоточены только на качестве или престиже, при этом отказываясь от понятия цены. Хороший пример – Ролекс.

Это были некоторые полезные примеры стратегий позиционирования. 

ВЫВОД

Мы надеемся, что эта статья дала вам определенное представление о позиционировании продукта и о том, почему это важно при выводе продукта на рынок.